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线下市场仍未解决小米Civi产品给力但下面这些事必须做到极致

发布日期:2021-09-28 13:31   来源:未知   阅读:

  原标题:线下市场仍未解决,小米Civi产品给力,但下面这些事必须做到极致

  关于主流智能手机品牌有多少子品牌,你真的了解吗?如果侃哥不问这个问题,你真的正视过这个问题吗?而这个问题,是我们在谈及小米未来新品牌前必须了解的问题。

  苹果,没有子品牌;三星,没有子品牌。同时这也是一直都没有自己子品牌的两家主流智能手机品牌。

  华为,曾经拥有子品牌荣耀,但后来受不可抗拒因素干扰,后者被迫独立,但在产品线以及企业员工等方面依旧有着千丝万缕的关系,而后者初衷就是为了在互联网渠道对抗小米,并且可以说取得了足够的成绩。

  OPPO,拥有子品牌一加与Realme,前者初期是为了在海外市场对抗苹果、三星与华为,后回归国内市场,目前已经与OPPO合并;后者前期同样是基于海外市场,为了能够更好地抗衡小米与三星的中低端市场,目前回归国内市场,金钥匙心水论坛!主打互联网渠道,成绩也相当亮眼。

  vivo,拥有子品牌iQOO,是vivo为抢占线上市场而打造的全新互联网旗舰系列,初代产品竞争力十足,目前在整个市场同样取得了较为优秀的成绩。

  最后一个就是我们要说的小米集团了,其拥有小米、红米(Redmi)、POCO、黑鲨三大手机品牌。其中小米专注中高端和新零售;红米Redmi专注极致性价比,主攻电商市场;POCO主要面对海外市场,性价比依旧;而黑鲨则定位于游戏旗舰,主攻细分领域。

  目前,这四大品牌在在各自的市场都取得了相当不错的成绩,但需要强调的是目前POCO与黑鲨都属于独立于小米之外的运营,因此在很多方面都与小米独立,小米更多提供的是技术与资金支持。但我们会发现一个问题,那就是在国内市场小米依旧缺乏一样东西——线下市场。

  不可否认,近些年来针对线下市场小米确实做过不少努力,包括先后推出小米Note3、小米6X、小米CC等诸多产品,试图通过转型手机质轻薄与拍照来对抗线下友商,甚至还邀请了流量明星做代言推广,但最终没能开花结果,并未能取得预期效果,即便小米线下核心渠道小米之家数量已经超过了5000家。

  对于小米来说,想要在国内市场取得进一步的发展,线下渠道是必须解决的问题,但遗憾的是小米始终未能解决问题,曾经被看作是最具潜力的CC系列,仅仅两代产品就夭折了,这其中很大的因素与小米管理层相关,一代产品的失败就否认了其存在的价值,着实有些让人难以理解。

  事实上,华为当初进行与OV的正面碰撞时,首代nova系列可以是头破血流,大败而归,但华为并没有选择放弃,而是总结经验、学习友商,继续打磨产品,并逐渐形成了与OV相似的产品理念与营销战略,加上足够合理的更新周期与品牌加持,nova系列最终取得成功,销量累计突破1.9亿。

  对于小米来说,线下市场与女性市场是必须拿下的,但小米的畏手畏脚与犹豫不决让其一次次丧失了机遇,甚至在华为缺货的行业背景下也未能取得成功,如果继续按照这个思路发展的话,小米在国内市场的劣势将会更为明显,别忘如今的荣耀背后可是有着全国最出色的经销商渠道,而OV依旧保持着其无法撼动的销售门店体量。

  所以,小米Civi来了,一款针对线下市场、针对女性市场极其“残暴”的产品,用网友的话说,这款产品直接切到友商线下机大动脉了,设计比你用心,配置比你强悍,自拍比你美丽,价格比你便宜,在友商同定位机型面前,依旧是极具性价比。

  换句话说,脱胎换骨的小米Civi吸百家之长,沿小米之本,轻薄手感、设计潮流、自拍出色,对于线下消费者和女性用户来说就是“花更少的钱,买更好的产品”的最佳之选。

  而接下来,小米要转换的是思维,准确来说是营销思维,如何更好地选择适合小米Civi的营销战略是小米必须思考的问题,在流量明星频频翻车的当下,小米选择了中国射击队第一位在同一届奥运会上收获两枚金牌的运动员、同时也是清华大学射击队的杨倩,这种正能量代言人比绝大多数流量明星强太多,没有那么大翻车塌房的风险,美得也更自然健康朴素,真实流量也绝对是行业顶级,所以这一步小米真的走对了。

  那么,最后剩下的就是如何让小米Civi更加体系化,从对用户心理的认识理解,产品定位、设计到市场、营销、渠道的形成,这都是小米需要思考的问题。

  在侃哥看来,小米Civi未来的核心必须坚持以高端时尚的外观设计,超强的自拍能力为主,同时通过后续的更新逐步形成一年双更节奏,并在营销战略上持续改善,www.330088.com。这是小米必须去做的。

  即便这一代小米Civi的销量达不到预期,小米也要在坚持,这个市场你本身就是创业者,是“光脚”的,又何必怕“穿鞋”的,切不可“创业未半而中道崩殂”,摔多了才会反思,反思才会进步。只有这样小米才能够真正获得线下市场与女性市场,难不成小米真愿意放弃这一块市场吗?

  从产品命名,到产品设计,到主打亮点,小米这一次显然将目标对准了OPPO、vivo和华为nova,但“以小搏大”肯定会磕磕绊绊,产品方面已经足够优秀,那么坚持做好营销与渠道就是长期的工程了。真的希望小米能够坚持,如果成功,或许未来我们也会见证Civi品牌的独立,那时小米全球第一的梦想真的就触手可及了!

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